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发展规划

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  台郎酒业(集团)公司五年(2013-2017)战略规划

  一、台郎酒业集团公司概况

  台郎酒业集团公司创立于1998年4月,经过公司全体员工的不懈努力,历经十五年来的风风雨雨,经过不断的努力,上下齐心,集团公司取得飞速发展。截止到2013年2月,集团公司已经形成了旗下由广告、仓储、白酒材料等5家分公司,全国代理商80家,公司全体员工520人,管理高层10人以上,营销队伍达到200人,产品远销全国33个大中省市,拥有固定资产上亿元,白酒系列产品38个之多,白酒年生产能力8000多千升的综合型酒业集团公司。

  台郎酒业集团2012年度完成白酒产量4000千升,完成产值1.01亿元,实现销售收入8500万元,上缴税收上百万元,实现利润1081万元,从业人员520人,企业资产上亿元。收入增长达27%以上,公司从上至下呈良性发展态势。

  二、公司五年战略思路及目标

  经营发展目标:2013—2017年5年期间,2013年是公司实现跨越式发展的第一年,公司将通过转型、整合、腾飞三步规划,最终实现经营生产规模翻两番。2013年到2016年保持年递增25%,到2017年实现营业收入5亿元以上。

  ——主营业务毛利率平均保持10%-13%。每年上交集团利润绝对额增加上百万元。2017年实现上交1000万元以上。

  ——综合竞争力不断增强,知名度显著提升。新开辟产品市场保持年递增15%-20%(其中主线产品经营占新签合同额50%以上),达到2-3亿元;公司管控能力得到提升,产品营销策划制度建立健全和完善,形成以“产销”为主线,生产现场安全,产品质量过硬,计划执行履约率100%;公司品牌效应显著提升,并抓住有利时机争取国内白酒领域质量和综合管理奖项,使公司成为全国知名企业。

  ——通过新系列产品的开发,迅速提高我集团公司市场占有率和行业排名。根据市场销售的情况反馈,调整产品结构,努力创新销售模式、目标客户的差异化经营和管理,建立有针对性的市场主线产品线。在原有包装设计、产品开发创新的基础上,开发具有优异性价比、具有市场竞争力的产品品质和消费者放心的新品上市。最终力争实现我公司产品5年后达到全国33个省级城市覆盖率达全国100%。

  ——积极上缴税收,解决当地就业难题。减轻当地政府就业压力。提升员工满意度,建立和谐企业、文明企业。每年实现上缴税收100万以上,并以20%增长速度发展。每年招聘50-80名当地员工到公司就业,真正意义上的缓解当地政府就业压力。员工年收入保持10%的增长幅度,员工福利待遇逐年提高。增强员工责任感、归宿感、公平感、荣誉感、成就感增强,对公司满意度达90%以上。

  三、集团公司规划措施

  (一)公司战略定位

  战略转型期(2013年):进一步加大技术改革投资,按计划不断扩大生产规模,同时,将调整公司的整体布局,完善集团公司的基本组织架构,提高资源综合利用率。建立公司资源共享平台,加大公司人才引进机制的建立和完善,培育一支300人的市场销售人才队伍,为实现公司长远发展打下坚实的基础。

  战略整合期(2014年-2015年)

  1、随着企业内部改制的不断完善、销售市场的不断开启和健全。以挖掘、开发外部次级市场资源为主,通过内外资源的有机结合,加强内部管理着手。

  2、加大新产品开发,更好的适应市场新需求,实现内涵式向外延式发展;强力提升公司的自主经营能力。

  3、做大做强现有产品市场,同时不断努力开拓新的、多元化的产品市场和销售渠道,

  4、着力打造10-15个省会级城市标杆市场,以此市场为依托,

  5、做好二—三级市场的开辟。全面推进我公司产品在全国市场的全域覆盖和渗透工程。力争通过两年时间的努力,为公司实现下一个阶宏伟目标做好铺垫。

  战略腾飞期(2016-2017年):

  随着集团公司自主经营能力的提升和品牌知名度的建立,该阶段,公司的发展将充分结合外延式扩张与内涵式扩张两种方式,通过扩大产品生产规模,进一步凸现模块化生产优势,实现公司健康、良性、可持续成长和壮大。

  (二)公司管理定位

  1、强力加大公司技术改革创新和产品研发。

  台郎集团在未来的5年里,将致力于生产系统系统方面的技术改革创新,投入足够的人力、物力、财力进行产品的生产研究和开发,根据市场预测和需求,开发出了适合不同层次,不同地区、不同市场的优质产品,未来5年公司科研、设计开发人员队伍将达到30—50人。

  2、积极主导品牌建设和企业文化建设

  集团公司将致力于品牌建设和市场经营工作,品牌建设主要围绕“提升品牌价值、提升品牌文化影响力和品牌的忠诚度三个方面。

  在品牌经营上不断探索新的模式,接势而上,借助公司产品曾荣获“中国知名白酒信誉品牌,国家质量达标食品”“贵州省著名商标”等多项荣誉的优势,力推我厂“台郎”、“怀郎”和“绝世”品牌。下功夫做大“台郎”,做强“怀郎”品牌。

  在企业文化建设方面,台郎集团坚持“以人为本”的企业文化理念,始终把人的发展纳入企业的发展大计中,全方位培养员工团队协作精神以及复合型人才,不断完善人才激励机制,丰富职工业余文化生活,注重巩固企业文化内涵,探索公司品牌产品走文化营销之路,尝试新型营销模式(如;我们正在着力对接的大型电子商务交易平台)。最终使公司在市场上找准我们自己的方向和立于行业不败之地。

  3、着眼长远做好环境保护工作

  台郎集团在加快发展的同时放眼未来,全力做好环境保护治理设施,2013年度公司将投入将近4000万元进行公司技改工程建设,主要项目包括制酒车间和污水处理等工程,现在已经全面投产使用。

  (三)产品和市场定位

  紧紧跟随国内白酒市场。争取当地政府支持,充分发挥好集团整体资源优势,加强与诚信同行紧密合作,并形成长期战略合作双赢伙伴关系。重点开发国内中端白酒市场的同时做好低端市场的大面积覆盖工程。

  全力培育自主市场和区域性市场。抓好市场营销团队的规划、管理、拓展与考核。提高公司团队协做能力。形成客观、公平、向上、良性、积极的发展态势,努力提高产品销售量和市场份额。

  抓好合作经营市场。继续维护好老的产品市场,努力开拓新的产品市场。选择信誉良好的合作加盟商加盟,形成经营资源互补,逐步扩大我公司销售市场规模,近期(2013年)比例控制在40%-60%以内。两年内形成一套成熟、完整、成体系的合作双赢的管理办法。

  (四)积极协调沟通,解决制约公司发展瓶颈和困难,努力提升公司的自主经营能力,寻找新的经营和发展模式。

  积极与银行、信贷部门合作,解决资金问题,由于企业的技术改造和随着市场的开发产品销售的不断扩大及增加,需要投入市场开发上的铺货、市场支持、推广活动、员工的培训教育和人员增加等因素,在资金流转上存在一定的困难。公司将通过债权清收,项目合作融资,鼓励公司内部积极筹资办法。通过自主筹资和银行借贷的方式缓解目前资金流动困难。

  (五)响应政府号召,支援地方建设

  积极与当地政府汇报和沟通,力争得到市委、市政府的大力支持,解决企业现在发展规划用地难问题。

  未来5年,我台郎酒业集团公司将计划实现白酒年产值达8000—10000千升产值工程,现公司已经成功实现集团公司对外招商引资的融资工程。解决了企业发展的资金流转难的问题。

  经过集团公司董事会研究决定,公司2013年将持巨资3.6亿元建一家仁怀市最大的“万吨白酒储存酒库”标志性白酒建筑工程和公司基酒生产标准化生产车间厂房20栋。届时,整个集团公司将实现年白酒产值达8000-10000千升。实现市场年销售收入5-8亿元,集团公司员工达500-700人,实现年上缴国家利税1000--2000万元,企业实现年利润按照25%的正增长。

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